突破盲點！跨境拓展陌生市場的思考法則

臺灣品牌的商品定價對於東南亞的消費者而言價格偏高，再加上關稅的影響，導致許多品牌的利潤遭到侵蝕，無法即時對應市場調整商品的定價。
CiRCLELiNKS透過在泰國曼谷所經營的Thaiwan場域發現，每當Thaiwan針對在場域展示的臺灣商品做介紹時，大多數的泰國消費者第一個反應都是商品定價太高，而且在泰國市場中有太多同質性的商品且價格較低，因此大多數的消費者會選擇購買其他在地品牌的商品！另外，泰國市場除了本地品牌外，也有許多國際知名品牌在當地已經深耕多年，因此初入新市場的臺灣品牌在品牌力度上常面臨處於極度劣勢狀況！

所以，品牌在進入泰國市場或東南亞市場時，必須要回答的第一個問題就是，【除了貴，你的產品還有什麽過人之處？】只要能夠清楚定位品牌特色及商品特點，在消費者心中留下特殊的定位，將會是品牌能夠成功拓展的關鍵一步！

凸顯品牌訴求與產品特點，會是在價格不具優勢的狀況下的出路之一。因爲每個市場的消費者有不同的生活習慣，適用於臺灣的方式和產品訴求不一定符合目標市場。品牌需要正確且深入地瞭解當地消費者樣貌及習性，進而擬定正確的銷售定位與策略，才能夠有效成功在新市場落地。

因此品牌需要仔細思考的第二個問題正是【品牌產品提供的價值是否為當地消費者所需要？】唯有找到品牌產品在市場上正確的的有利位置，才能在拓展的路上更加順遂！

爲了獲取目標市場的資訊，大多數的品牌會選擇開始收集跟目標市場有關資訊內容，例如：市場研究報告或是目標市場相關的講座。然而，透過這些管道所收集到的資訊有時未必完全符合品牌的現況與需求，更無法指出品牌的產品盲點！CiRCLELiNKS經營的Thaiwan場域，透過與泰國在地消費者直接接觸與介紹產品，為品牌收集到最真實的產品回饋。幫助品牌收集與產品有關的定價、使用後感想、產品包裝、市場競品等資訊，更能為品牌在與消費者的對話中找到關鍵優勢或盲點，針對品牌前進泰國市場的策略做驗證與提供調整建議，大大增加品牌成功落地的可能性！