飲料商品

跨境新市場，落地拓展不是一件簡單的事情，作為陌生的外國食品品牌，進入泰國市場勢必會遇到一些阻力。而嘗試落地泰國市場的品牌將會遇到哪些問題呢？台灣以美食和飲料聞名，其中台灣的茶品以及飲料如珍珠奶茶更是受到各國游客的喜愛！然而台灣的飲料產品在前進泰國市場時，會遇到什麽困難呢？

在習慣重口味的東南亞市場，台灣飲料會遇到的問題包含了口味上的差異以及在地消費者對於台灣商品的不熟悉。例如，泰國的消費者除了紅茶以及烏龍茶，對於金萱等茶品並不瞭解，在品嘗之後也覺得台灣的茶口味偏淡。此外，對於飲料的飲用方式也有不同的習慣。泰國消費者只喜歡喝冰的茶，和台灣的消費者習慣非常不一樣。對於一些台灣獨有的商品，例如黑糖塊等商品，泰國消費者之前從未試過類似的商品，而這也增加了進入市場的困難度。

在CiRCLELiNKS經營的實體場域Thai灣，我們提供客制化方案，為品牌的產品在現場進行市場測試，收集可貴的在地回饋。一起來看看團隊為客戶提供的解決方案吧！

客戶將台灣種植的紅茶茶葉、金萱茶葉帶到Thai灣場域展示。為了增加接觸機會，Thai灣的夥伴將茶葉融入菜單，製作成奶茶。消費者在飲用奶茶的時候發現有不一樣的茶香，向我們瞭解到使用的茶葉來自於台灣，即對茶葉表示非常感興趣。在與他們交流的過程中，我們也收集到了消費者所喜歡的茶的風味等寶貴資訊。

後續在讓消費者品嘗的過程中，我們也置入介紹了台灣茶葉的不同。因飲茶的習慣以及茶葉風味的差異，我們需要教育泰國在地消費者台灣茶飲用以及鑒賞茶香的方式。瞭解到在地消費者其實非常樂意瞭解更多茶葉相關的知識，Thai灣團隊在未來也規劃舉辦實體的品茶活動，邀請消費者一起參與，進而創造更多話題以及接觸機會。

在Thai灣的實體場域，團隊展示了客戶的黑糖塊產品。因泰國消費者之前都沒有接觸過塊狀的冲泡飲品，Thai灣團隊後來向客戶取得黑糖粉原料作展示與介紹，並融入菜單製作成黑糖紅茶讓消費者品嘗。飲用後的消費者都對我們所使用的黑糖非常感興趣，創造了向消費者介紹台灣黑糖塊的契機。

匯整了消費者的回饋後，Thai灣團隊也快速調整介紹方式，在介紹菜單時即把握機會與消費者交流並介紹泰國不曾見過的黑糖塊，後續也取得不錯的成效，成功引起來到Thai灣場域的消費者對於黑糖塊的興趣。許多消費者也表示後續如有可以購買的管道，會希望可以購買回家與家人分享！